19,9 millions d'euros en 20 semaines. Lancé en juin 2026, Ciao Energy est déjà l'innovation PGC numéro un de l'année selon NielsenIQ. Mais le plus intéressant n'est pas le chiffre d'affaires : c'est d'où viennent ses clients, et le fait qu'ils reviennent.
Le 1er juin, au moment du lancement, on écrivait ici que la GMS allait « encore courir après la hype ». La vidéo de Squeezie, Léna Situations et Inoxtag (52 millions d'abonnés cumulés) venait de dépasser les 20 millions de vues en 24 heures. On prévenait les acheteurs : attendre de voir si la tendance dure, c'était prendre le risque de courir après la demande. Cinq mois plus tard, les chiffres NielsenIQ tranchent : la hype s'est transformée en ventes.
Sur ses trois premières périodes (12 semaines, jusqu'à la fin de la P6), la boisson énergisante portée par Inoxtag, Léna Situations et Squeezie a généré 8,9 M€ de chiffre d'affaires en sortie de caisse en hypers et supers. C'est assez pour prendre la première place du classement des innovations PGC 2026 de NielsenIQ.
Vingt semaines après le lancement, le compteur affiche 19,9 M€ en ajoutant la proxi, le drive et le SDMP.
Le référencement a suivi vite et large : 86 points de diffusion en hypers et supers, et 5,4 références en moyenne par magasin, soit 90 % de la gamme. Le prix aussi est calé : 1,49 € la canette, proche du leader du rayon.
Des clients que le rayon n'avait pas
C'est le chiffre qui devrait parler aux chefs de rayon : Ciao Energy apporte 29 % de ventes additionnelles à la catégorie des energy drinks, grâce à de nouveaux acheteurs. La marque ne se contente pas de prendre des parts aux concurrents, elle fait grossir le rayon.
Elle ne cannibalise pas non plus sa grande sœur : seuls 15 % de ses acheteurs prennent aussi du Ciao Kombucha. Deux produits, deux publics.
Entre la P6 et la P9, Ciao Energy a déjà touché 3,8 % des foyers français. Et toutes gammes confondues, Ciao a recruté 2,08 millions de foyers en un an : c'est la marque du rayon liquides qui recrute le plus, loin devant San Pellegrino (1,13 million).
Le vrai test d'une innovation, c'est le deuxième achat. Ici, 74 % des acheteurs ont racheté après trois périodes de lancement, avec en moyenne 3,2 achats en trois mois.
Les créateurs déclenchent le premier achat, le produit fait le reste : parmi les clients satisfaits, 75 % citent le goût et l'originalité des saveurs.
Ciao Energy confirme ce que le kombucha avait montré : une marque née sur les réseaux arrive en magasin avec une demande déjà construite. Le linéaire ne crée pas la notoriété, il la convertit.
Pour le magasin, la leçon est double. Une innovation peut faire grossir une catégorie au lieu de lui prendre des parts, à condition d'être référencée en gamme complète et au bon prix. Et le rayon energy drinks, longtemps réservé à ses habitués, recrute à nouveau.
