Dans ce webinar, nous analyserons l’évolution du marché depuis la fin du dispositif Oui Pub et partagerons les tendances 2026 qui façonnent dès aujourd’hui la nouvelle ère de la communication locale.
IA. Culture du scrolling. Création de contenus à outrance. Faut l'avouer, depuis le début de l'année, 2025, il faut avoir les reins solides quand on gère la communication d'un point de vente. Pas un mois ne passe sans qu'une nouvelle tendance apparaît, un nouvel outil émerge, de nouvelles pratiques inspirent. Clairement, les pratiques marketing ont évolué, au point qu'il devient difficile de se faire une place dans les fils d'actualité.
Face à ces accélérations, le marketing de demain ouvre une nouvelle dynamique : le Slow Marketing. Cette façon de voir le marketing s'impose comme une réponse essentielle aux attentes des consommateurs en quête de sens, de lien et de proximité.
Pour la grande distribution, cette façon d’aborder cette dynamique est un levier stratégique clé pour réhumaniser la relation client, réinventer le rôle des enseignes à l’échelle locale et réinventer le rôle des enseignes à l’échelle locale.
Le Slow marketing : une réponse aux dynamiques locales
Dans un monde devenu trop fragmenté, saturé de messages qui inondent le web et captent nos attentions, les consommateurs aspirent à des expériences plus authentiques, incarnées et utiles. Le Slow marketing n’est en soi pas une régression ou un ralentissement technique, c’est une reconnexion aux fondamentaux humains du marketing à savoir l’écoute, la confiance, la communauté.
L'idée c'est de sortir du cercle infernal du diktat des plateformes sociales et de revenir sur plusieurs principes forts qui font l'ADN de la communication locale des points de vente, à savoir :
- L'ancrage territorial : chaque magasin devient une plateforme locale d’interactions sociales. Le magasin est au centre d'un écosystème une forme de hub de services, dont celui d'acheter des biens de consommations ;
- L'échelle humaine : les actions marketing sont mesurables à l’échelle d’un quartier, d’une ville, d'une zone de chalandise déterminé. Un magasin ne se déplace pas, son environnement est figé, d'où l'intérêt de créer des liens avec les habitants ;
- La participation active : les clients ne sont plus des cibles mais des acteurs co-créateurs du contenu, des valeurs et même de l’offre. Ils partagent leur avis sur une page Google, assiste à une soirée privée de Foire aux Vins, interagissent avec des contenus postés par des entreprises locales ;
Le Slow Marketing est une nécessité. C'est faire moins, mais mieux, et plus utile, plus intelligemment. Il ne s’oppose pas à la performance, mais il invite à redéfinir la communication autour de critères plus durables, plus humains, plus locaux. En d'autres termes, la visibilité de demain ne se joue plus uniquement via l’algorithme d’une plateforme (qui décide si oui ou non un contenus sera visibile), mais dans la profondeur du lien tissé avec une communauté. Engagement first.
En ce sens, la visibilité de demain s'acquiert à plusieurs niveaux :
- Des contenus plus utiles : centrés sur les besoins réels des clients, ancrés dans leur quotidien, leur territoire, leurs préoccupations concrètes. Il ne s’agit plus de publier pour exister, mais de publier pour servir. Tout comme il ne s'agit plus de courir après des likes en suivant une trend qui ne souscrit pas aux valeurs de l'enseigne ;
- Des contenus plus intemporels : c'est-à-dire des contenus – photos, vidéos – qui résistent à l’obsolescence programmée du scroll. Des formats narratifs, pédagogiques, communautaires ou inspirants, qui construisent une relation dans la durée plutôt qu’un simple pic de visibilité. Le Slow Marketing est là pour raconter des histoires ;
- Des contenus publicitaires plus personnalisés et plus respectueux : pensés non pas pour capter l’attention à tout prix, mais pour établir un dialogue pertinent avec une audience connue, locale, fidèle. La personnalisation devient une marque de considération, pas une intrusion. Mieux vaut faire 10 000 vues sur une vidéo qui génère une rétention de 85%, que faire 100 000 vues sur une vidéo qui sera vu par 95% de non-followers.
Le contenu : l'accélérateur d'intention d'achat pour les magasins
L’audience est le nouvel or noir du commerce. Une communauté engagée est à un avantage concurrentiel important : elle crée un effet de réseau et devient une valeur patrimonial. Un client engagé > dix clients occasionnels.
Le contenu n’est pas seulement là pour “faire joli” ou animer une page Facebook. Il influence directement le passage à l’acte d’achat en préparant, inspirant et sécurisant la décision.
- Il crée de la confiance : un magasin qui donne des conseils, partage des avis ou met en avant son expertise rassure le client. Plus de confiance = moins de freins à l’achat.
- Il stimule le désir : une mise en scène inspirante (recettes, idées déco, looks, témoignages clients) transforme un produit en solution concrète et enviable.
- Il réduit l’incertitude : le contenu éducatif ou comparatif guide le client dans son choix et accélère la décision.
- Il maintient le top of mind : newsletter, posts ou stories assurent une présence régulière dans l’esprit du consommateur, jusqu’au moment où le besoin se déclenche.
Partager le catalogue ne suffit pas. Ce qui engage, ce sont les conseils utiles, les tendances et les histoires locales. Le client devient alors acteur : il commente, partage, co-crée.
En clair : le contenu nourrit l’audience, et l’audience fait croître le commerce.
Des leviers concrets pour la grande distribution
Dans le cadre local, la grande distribution dispose de nombreux atouts pour activer cette nouvelle dynamique marketing
