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# Le marché de la beauté : tendances et décryptages d'un secteur en mutation
- URL: https://www.jebosseengrandedistribution.fr/2025/06/24/le-marche-de-la-beaute-tendances-et-decryptages-dun-secteur-en-mutation/
- Published: 2025-06-24T18:01:25.000Z
- Updated: 2025-06-24T18:01:25.000Z
- Description: La beauté ne se résume plus aux produits en rayon
- Author: Jonathan Le Borgne
- Tags: Conso

Le secteur de l’hygiène et de la beauté connaît actuellement une phase de recomposition : **ralentissement des ventes en grande distribution**, mutation des comportements, explosion des canaux alternatifs… Pourtant, derrière ce constat, **de nouvelles dynamiques d’achat** apparaissent. Les consommateurs ne se limitent plus à l’achat de produits cosmétiques : **la beauté devient un acte global, transversal et personnalisé.**

## Un secteur de la beauté challengé, mais loin d’être figé

Si la pression sur le pouvoir d’achat pousse les Français à faire des arbitrages, certains segments connaissent **une forte croissance** :

- Les **masques LED** enregistrent une **hausse de +165%** en valeur en 2024, générant **1,3 million d’euros**.
- Les **montres connectées**, au croisement entre sport, bien-être et esthétique, atteignent **836 000 unités vendues**, soit **le double par rapport à 2019**.
- La **pratique du running** progresse aussi, traduisant une recherche de bien-être via l’activité physique : **+12% de séances par mois**, **+5 % de kilomètres parcourus par séance**.

Ces signaux révèlent des opportunités de croissance pour les enseignes capables de **dépasser la logique produit** et d’embrasser une approche plus large du bien-être.

## 🎯 Une typologie de shoppers pour mieux cibler et activer

NielsenIQ a établi une **typologie de plusieurs profils consommateurs** selon leur rapport à l’hygiène et à la beauté. Cette segmentation révèle une grande hétérogénéité d’attentes :

- **Les Influenceurs** (14 %) sont moteurs, curieux, technophiles.
- **Les Suiveurs** (15 %) adoptent des choix dictés par les tendances.
- **Les Éco-responsables** (9 %) recherchent des produits naturels, faits maison.
- **Les Expéditifs** (18 %) privilégient la rapidité et la simplicité.
- **Les Opportunistes** (12 %), plus sensibles au prix, arbitrent selon le budget.

Ces profils doivent guider la **composition de l’assortiment**, la **présentation en rayon**, les **promotions ciblées** et les **logiques de communication** en point de vente ou online.

## Une vision holistique de la beauté à intégrer

Aujourd’hui, **la beauté dépasse le soin appliqué sur la peau**. Les Français associent la beauté à :

- La **confiance en soi** (49%)
- L’**alimentation** (31%)
- L’**activité physique** (29%)
- Les **produits appliqués** (20%)

Cette évolution appelle les distributeurs à **repenser l’organisation de leurs offres**, en explorant des synergies entre beauté, bien-être, santé, sport ou encore alimentation.

## Toucher la Gen Z : une cible à double vitesse

Les consommateurs de moins de 35 ans présentent un **comportement polarisé** :

- 10 % y consacrent **plus d’une heure par jour**
- 15 % moins de **15 minutes**

Ils se révèlent à la fois **très impliqués ou très détachés**, selon les profils. Pour les enseignes, cela signifie qu’il faut proposer à la fois des routines simplifiées et des offres poussées (techno, personnalisées, innovantes).

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## Ce qu’il faut retenir pour les professionnels de la grande distribution :

- **Mieux segmenter** les cibles pour coller à la réalité des usages.
- **Explorer les ponts entre catégories** : beauté, sport, alimentation, bien-être.
- **Capitaliser sur les innovations** comme les masques LED ou objets connectés.
- **Adapter l’expérience d’achat** à des attentes plus personnelles, émotionnelles et fonctionnelles.

**La beauté évolue.** Elle devient multiple, connectée, intérieure autant qu’extérieure. Pour la grande distribution, l’enjeu est clair : rester en phase avec des consommateurs de plus en plus exigeants, mais aussi plus ouverts à de nouvelles propositions.